NextWave 合作夥伴計劃增強:我們共同旅程的下個階段

Karl Soderlund


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今天對於 Palo Alto Networks 和所有合作夥伴而言是令人期待的一天。今天,我們宣布了數個針對 NextWave 合作夥伴計劃的增強,這些增強不僅能協助我們的合作夥伴發展其商業模式、驅動更多獲利能力,還會對我們的共同客戶變得更有價值。

受到市場動態快速變遷的影響,我們依照客戶及合作夥伴的需求對 NextWave 合作夥伴計劃做出了調整。如今,各個組織需要更具整合性及自動化的網路安全措施,除此之外還需要合作夥伴提供的完整服務,才能安全地開始透過採行雲端來進行數位轉型。  透過強化 NextWave 合作夥伴計劃,我們為合作夥伴開啟了巨量商機、增強了他們的整體體驗,並讓他們更加容易建立以 Palo Alto Networks 為基礎的成功商業做法。

自我們首度引入 NextWave 合作夥伴計劃後,網路安全的需求經歷了劇烈的變化。十年前,客戶專注於用防火牆保護網路邊界。透過與合作夥伴攜手合作,我們一同用新世代的防火牆打破了市場。現在,我們的共同客戶需要能跨網路和深入雲端的端點防護。各組織需要可靠的安全顧問來協助他們安全地進行數位轉型,同時成功地將網路安全產品整合進混合雲基礎設施中,並且保護從端點至雲端的網路。

我們一直都以合作夥伴為中心。我們的共同成功取決於如何強化我們的 NextWave 合作夥伴計劃,進而協助合作夥伴進入我們共同旅程的下個階段,並從廣大的新商機中獲利。我們現在所引入的強化項目將增強此計劃的彈性,滋養長期的成長動力,並且加速合作夥伴提供服務的轉換速度。

NextWave 的增強內容包括:

  • 新的獲利倡議:簡化過的計劃等級和分層折扣結構增強了 NextWave 合作夥伴計劃的價值,並且引入更多互利成長的方式。除此之外,還有四款新的合作夥伴獎勵:Deal Registration、Partner Value、Distribution Value 及 Renewals,皆能為執行預先定義之活動的合作夥伴提供獎賞。鑽石合作夥伴也有新的回扣機制,讓 Palo Alto Networks 得以進一步投資最忠實的合作夥伴。不只這樣,新的交易轉介方案也獎勵將特定 SaaS 商機帶給 Palo Alto Networks 的合作夥伴。
  • 由合作夥伴引領的新服務商機:Transformation Services,包含工具、最佳實務及程序的新產品,將會協助合作夥伴快速且符合成本效益地實施以預防為基礎的架構為了讓合作夥伴們能協助擴充網路安全服務的提供,我們引入了 Services Offering Kits。這些套組提供能協助 NextWave 合作夥伴建立或拓展其 Palo Alto Networks 服務的工具、訓練與資源。首個可提供給合作夥伴的服務產品套組為 Network Transformation。除此之外,Palo Alto Networks 也正引入新的專屬託管服務計劃,讓合作夥伴們得以更清晰地把握快速成長的託管服務商機。
  • 新的系統與流程:為確保合作夥伴們能無縫轉移至這些 NextWave 合作夥伴計劃的增強內容,Palo Alto Networks 在系統與流程自動化方面進行了大量的投資。這些先進的自動化功能將能簡化報價及核准流程,加速銷售週期,並且改善整體合作夥伴體驗。

當您回首我們攜手合作的旅程時,這些成果將不言自明。在我們攜手努力之下,我們在超過 150 個國家保護超過 56,000 個客戶。我們同時為《財星》雜誌百大企業中超過 85 家、Global 2000 的企業中超過 63% 的客戶提供保護。

如今,我們將一起開始旅程的下個階段,在這個階段我們將能夠讓 NextWave 合作夥伴把握新商機、提供出色商務成果及創造卓越合作夥伴體驗的能力。這個計劃的目的是希望我們能夠共同創造卓越。機會已經來臨。讓我們一起抓住它吧。

在接下來的合作夥伴網路研討會中瞭解更多有關 NextWave 合作夥伴計劃的增強內容。屆時我們將會分享有關獲利性獎勵的詳情,和我們對於協助合作夥伴建立自己服務式實務的承諾,以及如何透過自動化加快這些實務。立即註冊以瞭解有關所有增強內容的詳情。

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