NextWave 合作伙伴计划增强:我们一起合作之旅的下一阶段

Karl Soderlund


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对于 Palo Alto Networks 和我们的合作伙伴来说,今天是令人欣喜的一天。今天,我们宣布了 NextWave 合作伙伴计划的几项重大改进,这将有助于我们的合作伙伴改善业务模式、提高盈利能力,并为我们的共同客户带来更高的价值。

在快速变换的市场动态影响下,我们根据客户及合作伙伴的需求,对 NextWave 合作伙伴计划进行了修改。如今,组织需要一种更加集成和自动化的网络安全方法,以及一整套合作伙伴提供的服务,以通过采用云的方式安全地实现数字化转型。  通过加强 NextWave 合作伙伴计划,我们为合作伙伴提供了大量机会,增强了他们的整体体验,使其更容易基于 Palo Alto Networks 建立成功的业务实践。

自从我们首次推出 NextWave 合作伙伴计划以来,网络安全的需求发生了巨大的变化。十年前,客户专注于使用防火墙来保护网络边界。我们与合作伙伴一起,通过新一代防火墙来开拓市场。现在,我们的共同客户需要同时在端点、网络中和云中进行保护。组织需要在值得信赖的安全顾问的帮助下,安全地进行数字转型,以便成功地将网络安全产品集成到混合云基础架构中,并保护从端点到云的网络安全。

我们始终以合作伙伴为中心。我们合作的成功有赖于加强 NextWave 合作伙伴计划,从而帮助合作伙伴在我们合作之旅在下一阶段中抓住全新的机遇。我们今天推出的计划增强措施将提高计划的灵活性,推动长期增长并加速向合作伙伴交付的服务过渡。

NextWave 的增强措施包括:

  • 新的盈利方案:简化的计划级别和分级折扣结构提高了 NextWave 合作伙伴计划的价值,并引入了新的互利共赢途径。此外,还有四种全新的合作伙伴奖励措施(Deal Registration、Partner Value、Distribution Value 和 Renewals),用于奖励合作伙伴执行预先定义的活动。对于钻石级合作伙伴还推出了新的返利活动,以便 Palo Alto Networks 对最忠诚的合作伙伴进行投资。此外,还设立了新的交易转介奖励制度,奖励给 Palo Alto Networks 带来特定 SaaS 机遇的合作伙伴。
  • 合作伙伴主导的全新服务机遇:Transformation Services 是一款新产品,其中包含各种工具、最佳实践和程序,能够帮助合作伙伴快速高效地实施基于预防的架构为了让合作伙伴能够扩展网络安全服务的交付规模,我们推出了 Services Offering Kit。这些套件中提供了相关的工具、培训资料和资源,帮助 NextWave 合作伙伴建立或拓展基于 Palo Alto Networks 的服务实践。面向合作伙伴率先推出的第一款 Services Offering Kit 是 Network Transformation。此外,Palo Alto Networks 推出了全新的专属管理服务计划,为合作伙伴提供明确的方向来抓住快速增长的托管服务机遇。
  • 新的系统和流程:为确保无缝迁移到这些 NextWave 合作伙伴计划增强,Palo Alto Networks 在系统和流程自动化方面进行了大量的投资。这些自动化方面的改进将简化报价和审批流程、加速销售周期进程并改善整体合作伙伴体验。

当我们回顾这一路取得的成就时,成果不言而喻。我们共同保护 150 多个国家和地区中的 56,000 多名客户。我们为财富 100 强中的 85 家企业以及全球 2000 强中 63% 的公司提供防护服务。

今天,我们开启了下一阶段的合作之旅,助力 NextWave 合作伙伴抓住新的机遇、获得令人垂涎的业务成就并带来卓越的合作伙伴体验。计划为我们而建立,让我们共同进步。机会已经到来。让我们牢牢把握住。

敬请关注我们即将举行的合作伙伴网络研讨会,进一步了解 NextWave 合作伙伴计划的增强措施。我们将向您提供所有相关的详细信息,包括盈利激励措施的覆盖范围,在帮助合作伙伴构建基于服务的实践方面做出的承诺,以及通过自动化实现加速等。立即注册进一步了解所有的增强内容。

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